Antes de sumergirnos en el mundo del networking, debemos asegurarnos de que ofrecemos un producto o servicio de calidad. Puede parecer un paso obvio, pero es importante situarlo en primer lugar. El hecho de asistir a una sesión o evento de networking implica acudir con un producto perfilado al máximo: diseño y conceptualización, objetivos, certificaciones, FAQs y, por supuesto, que sus funciones y cualidades se adecúen escrupulosamente a lo que la línea comercial defiende.
Detrás de la exposición de un producto debe haber una línea de investigación que cubra todos los interrogantes que le puedan surgir al cliente final. Y, como hilo conductor, conformar un storytelling adecuado: llamativo, sencillo y fácil de recordar.
Y es que entrar en la rueda del networking en el sector del material eléctrico puede tener un impacto muy positivo en cualquier compañía:
- Investigación de mercado. Tomarle el pulso al sector del material eléctrico, como en cualquier otro ámbito de la economía, es base para adelantarse a los acontecimientos. Competidores, proveedores, clientes, tendencias globales, posibles crisis, estado de la cuestión en cuanto a componentes y materias primas… Todos los datos importan cuando se trata de un networking, así como su posterior asimilación. Por ello, los representantes de una compañía deben adquirir la máxima información posible durante las ferias y eventos.
- Mostrar presencia. Es común pensar que quien no se encuentra en redes no existe, pero limitar esta afirmación a la representación digital es un grave error. La asistencia a eventos y ferias es una manera práctica, directa y ágil de demostrar los valores y las fortalezas de una compañía.
- Creación de conexiones. Muy probablemente sea la razón principal para muchas empresas, pero no en exclusiva. Al resto de beneficios se le añade el establecimiento de nuevas relaciones comerciales: clientes, proveedores y sinergias potenciales suelen surgir de este tipo de actos. Además, siendo un amplio sector repleto de diferentes tipos de productos y servicios, los contactos establecidos en un evento de networking pueden derivar en fructíferos planes, como un futuro proyecto en el que se requieren varios tipos de soluciones. Conviene recordar que no se trata de un breve customer journey, sino de contactos que deben ser cuidados y convocados en el momento preciso, una vez se conozca la idoneidad de ambas partes y sus objetivos.
- Generar tráfico cruzado. Derivado del anterior punto,estas conexiones no tienen por qué finalizar con el propio evento offline. Una buena manera de progresar como empresa y encontrar oportunidades es sumar seguidores en las redes de la página oficial de la compañía, aprovechando un primer contacto face-to-face.
- Un valor añadido para el cliente. Después de una feria o evento es un gran momento para publicar en redes sociales o enviar una newsletter a la base de datos de la compañía, resumiendo impresiones y aportaciones, mientras se demuestran los valores de la empresa. Es una de las herramientas más potentes para comunicar el saber hacer corporativo.
- Encontrar iguales. Para empresas de nueva creación es especialmente necesario encontrar asociaciones u organizaciones del sector del material eléctrico, que le ayuden a posicionarse. Así, contribuye a mejorar su imagen al mismo tiempo que convierte la compañía en una empresa actualizada, bien conectada y presente.
Una feria o evento de networking del sector del material eléctrico es un buen momento para agradecer a cada una de las personas que se interesen por el producto o servicio que ofrece la compañía, y agudizar los cinco sentidos para no dejar pasar las oportunidades que puedan surgir.
PUK Portacables acumula experiencia en eventos de gran importancia en el sector del material eléctrico y la electricidad. Ejemplo de ello son la Feria Genera y MATELEC, ambas celebradas en IFEMA Madrid, y en las que hemos participado este 2022. Gracias a estas experiencias, pudimos aportar conocimientos a otras empresas del sector, compartir impresiones y apreciar las grandes dosis de innovación allí presentes.
Si hay una herramienta para realizar una radiografía automática de un sector en concreto, es precisamente los eventos y ferias que derivan en un sano y productivo networking.
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